Copacol prevê crescimento no ano com força de marca no PDV

A governança integral da cadeia aquícola e o investimento consistente em branding têm se provado mecanismos eficazes para a manutenção do crescimento em cenários de alta competitividade. Essa é a realidade da Copacol, que apresentou sua estratégia de consolidação comercial e suas estimativas de expansão durante a 40ª edição da APAS SHOW, realizada de 18 a 21 de maio de 2026 no Expo Center Norte (SP).

 

A companhia ancora sua estabilidade operacional no modelo de integração vertical, como conta Alexandre Martinez Lachi, gerente de marketing da marca. "Como a gente tem o domínio de toda a cadeia, de todo o ciclo da tilápia, da ração, a produção e ao consumidor, então a gente consegue garantir um produto com uma qualidade estável em todas as pontas", explica Lachi.

 

Segundo ele, 2026 tem sido um período satisfatório para o avanço da cooperativa no segmento. "Mesmo crescendo um pouquinho em preço, a gente manteve o nosso market share e, principalmente, a gente não teve ruptura na Quaresma, que foi a principal janela, e depois, não teve aquela ressaca", diz. Deste modo, o volume de vendas registrou incremento expressivo: "A gente vendeu praticamente 20% mais em relação ao ano passado", revela.

 

Para encerrar o ano de 2026, a estimativa da empresa é manter a curva de crescimento real, com metas fixadas entre 10% e 20%. Conforme o gerente, a sustentação desses patamares comerciais será apoiada por um calendário de marketing estruturado para o segundo semestre.

 

Entre as ações planejadas estão as ativações para a Semana do Pescado, em setembro, e a campanha "Tilápia Outubro Rosa". “A nossa perspectiva é fechar o ano, para que o consumo de tilápia não seja só vinculado à sexta-feira santa, ou Quaresma. A gente tem um grande desafio de, enquanto líderes, aumentarmos o consumo de pescado dentro do Brasil”, diz Lachi.

 

 

Ainda conforme Lachi, o desempenho da cooperativa no último ciclo também reflete uma baixa exposição aos riscos do comércio internacional. Enquanto o setor enfrentou turbulências ligadas à flutuação de demanda e barreiras temporárias no mercado norte-americano, a Copacol conseguiu mitigar os impactos por meio do direcionamento estratégico à sua robusta carteira doméstica.

 

"Diferente de outras marcas do mercado, a gente depende pouco do mercado externo. Então, tendo uma marca forte aqui, quando teve esse problema da exportação, nosso mercado interno absorveu tranquilamente. Sofremos um pouco, mas a gente realocou dentro da nossa base de clientes no mercado interno", explica o gerente de marketing.

 

Já com a regularização dos fluxos de exportação, a companhia prevê o incremento no ritmo de abate diário para dar fôlego ao crescimento em ambas as frentes. Essa mesma força institucional é apontada como a principal barreira de defesa contra a pressão de espécies importadas. “A gente acredita que a nossa grande base está na força da nossa marca, podemos perder, mas não muito, porque temos espaço para crescer”.

 

E para sustentar o giro nos supermercados e mitigar a sazonalidade típica da categoria, altamente concentrada na Semana Santa, a Copacol foca na introdução de opções de valor agregado que gerem novas ocasiões de consumo. Na APAS SHOW 2026, o destaque foi o lançamento do Petisco de Tilápia Copacol, um empanado pré-frito e pré-assado. “É uma opção para quem busca praticidade, para quem quer fazer um produto rápido na air fryer, que tem uma suculência no produto e tem uma crocância por fora”, finaliza Lachi.  

 

Sob o tema "Coração Supermercadista – Paixão que transforma o varejo", a 40ª edição do Festival APAS Show aconteceu do dia 18 a 21 de maio no Expo Center Norte (SP). Confira a cobertura completa do evento feita pela Seafood Brasil focada no varejo de pescado em nossas redes sociais e aqui no portal.